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明星合伙人颠覆明星代言iyiou.com

2019-03-11 15:50:54来源:励志吧0次阅读

明星合伙人:颠覆明星代言?

在传统明星代言中,企业和明星艺人的关系一般是对立关系,大多是不欢而散。北京灵思沸点影业总经理何小军说。因为,企业永远想获取更多的颜值资源,而明星艺人总觉得企业不尊重自己,多付出也不会增加回报。

明星代言在广告营销中早已司空见惯,水涨船高的代言费用以及无法衡量营销效果更让企业苦恼,而明星的生命周期越来越短,同样对商业代言存在诸多困扰。随着饱受争议的明星代言模式日渐式微,业内也在积极探索新的明星合作模式。

灵思沸点影业就是这一模式的探路者之一。其与蒙牛、羽泉等跨界合作,开发一款牛奶产品,将明星纳入产品的产业链环节,让羽泉成为全程参与者和产品销售的受益者。在这种模式中,明星如果我们不能在一起那么说明我们没有缘分与销售业绩直接挂钩,羽泉的收益主要来自于产品的销售额分成而非代言费。

何小军表示,这意味着,该款产品销售得越多,羽泉的收益就会越多,相当于把羽泉和企业的发展捆绑在了一起。而羽泉组合的胡海泉则对坦言,这是一个创新行为,没人能保证收益有多少。我们关心的不是收益多少,而是致力于打造一款传递价值观的产品。

从Star VC到明星合伙人

在大众创业、万众创新和互联+的风潮下,拥有名气和资本的娱乐明星,也开始 染指跨界投资。无论是早先投资社交站和短信软件的周杰伦,以及投资过黄太吉和聚美优品的的曾志伟,还是去年成立Star VC的黄李任(黄晓明、李冰冰、任泉),抑或今年6月刚刚成立创投基金AB Capital的Angelababy(杨颖)等,都在创投圈风生水起。

而作为天使投资人的羽泉,从事创投行业已有五年时间。一开始凭着兴趣投传统领域,后来开始对新技术感兴趣。目前,其已经投资了手游、社交等多个移动互联项目,也在可穿戴设备、旅游等领域做过天使、A轮投资,并受到创新工场李开复的指点。

创业投资不是羽泉的一次跨界创新。2015年1月,在北京灵思沸点影业的撮合下,羽泉决定与蒙牛共同出品嗨milk精选牧场牛奶。大家像共同孕育一个孩子一样,全身心投入,合作的点子都是大家共同商量的,从奶牛和牧场的选择到如何喂养以及包装设计、生产经营、市场营销、品质监督等重要环节,我们都全程参与。胡海泉对说。

据介绍,为了打造高品质的产品,羽泉亲自到牧场、工厂实地工作,还邀请明星朋友、粉丝、友实时互动,共同为产品提出调整和建议。胡海泉表示,以前作为投资人的身份参与了许多创业项目,今后无论是资源的方式还是资本的方式或者两者兼有的方式,希望参与许多有趣的项目,帮助那些有创意的人,这是我们的目标。

作为企业合伙人,羽泉及其团队也能顺利实现角色转换。据了解,为了推销这款产品,羽泉甚至拿着这款产品送了100多个明星,包括冯小刚、邓超、Angelababy、黄晓明等。而且不管走到哪里,拍戏录歌开演唱会都带着,完全当作自己的产品在推广。此外,羽泉还希望找到与这款产品属性契合的生活圈子,而且还会发动大量粉丝实现圈子营销。

当很多人还在怀疑明星合伙人能否成功,或者是否只在快消品领域适用的时候,灵思已将此模式在餐饮、饮料、酒、服装、汽车、化妆品、家居产品等领域进行了成功复制。

颠覆明星代言

作为一种崭新的商业模式,明星合伙人不同于传统代言模式,也有别于股权投资,明星是以个人品牌成为企业合伙人,明星与企业共同开发专属产品,共同对产品从设计到销售的全过程负责,共同分担产品推广的,共同分享产品销售的收益。

付出就有回报。明星除了能够享受到销售分成,明星的企业的营销宣传,对明星也是一种免费的形象推广。企业的电视广告投放、商业活动、媒体宣传都可以保障明星在公众面前的持续曝光。企业也会对合伙明星的个人演艺事业进行赞助,双方以事业伙伴的方式共赢。

一位营销人士表示,明星合伙人模式让明星和企业结成了利益和价值共同体,一荣俱荣,一损俱损,这种平等互利、可持续、按销售分成的方式,可能从根本上颠覆明星代言。

何小军认为,明星合伙人模式比传统明星代言模式具有诸多优势,在几年之内至少会抢掉一半的代言市场。他说,,它改变了合作关系,明星和企业从对立转变成了合伙,这是的优势;第二,它改变了付费模式,从预付费到后付费,这是一个质的改变;第三,改变了营销模式,以前是可丁可卯的用,甚至艺人为了赶档期只能应付性地拍宣传片,明星合伙人的模式是,艺人会愿意投入更多时间和资源参与项目,也愿意调动其圈内好友、合作平台、粉丝团体等参与营销推广,以确保产品的销售效果;第四,改变了一些传统营销观念,不花钱或少花钱照样可以在明星营销上做到事半功倍。

尽管, 明星合伙人模式有诸多优势,但真正实施起来却并不简单。其中,

的难点在于如何有效对接企业和明星。明星合伙人的核心是挖掘粉丝的力量,因为企业看中明星就是看中他的粉丝。

何小军表示,如何对明星的资源和价值进行评估,尤其是对其粉丝群的分析,比如粉丝的粘性、粉丝的消费力、粉丝对于产品的购买意向等,这些都是至关重要的。而灵思在这方面比较专业,既有大数据的基础和丰富的明星资源,也有16年整合营销的经验。

何小军说,我们非常了解企业和明星各自的诉求。如何把营销性的语言转化成影视圈语言,怎么样用影视圈的语言来说服客户,这些是非常重要的。如果做不好信息转化,一切会停留在原始的合作层面。在何小军看来,这一模式不易复制,既要特别懂明星,又要特别懂企业,而且必须要有营销运营能力,如果玩不转这些平台,很难真正去促成合作。

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